சில நேரங்களில், புனைகதைகள் பொருளாதாரத்தில் இருந்து கருத்துக்களை திறம்பட தொடர்பு கொள்ள பயன்படுத்தப்படலாம். மற்ற நேரங்களில், நீங்கள் புனைகதைகளில் பார்க்கும் பொருளாதாரம் அர்த்தமற்றது. நான் பொதுவாக விரும்பும் ஒரு கற்பனைத் தொடரில் இருந்து இந்த இடுகை பிந்தையதற்கு மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு – ஸ்டார் ட்ரெக். (பதிவுக்காக, ஆழமான இடம் ஒன்பது புறநிலை ரீதியாக சிறந்த ஸ்டார் ட்ரெக் தொடராக இருந்தது.)
ஸ்டார் ட்ரெக் பிரபஞ்சத்தின் தனித்துவமான குணாதிசயங்களில் ஒன்று, மிக முக்கியமான மற்றும் வழக்கமாக இடம்பெறும் அனைத்து உயிரினங்களுக்கிடையில், மனிதர்கள் மட்டுமே பன்முகத்தன்மை கொண்டவர்கள் போல் தெரிகிறது. மற்ற அனைத்து முக்கிய ஸ்டார் ட்ரெக் இனங்களும் அடிப்படையில் ஒரு தனிப் பண்பைச் சுற்றி கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன, இது தீவிர அளவுகளுக்கு எடுத்துச் செல்லப்படுகிறது. போர்வீரர் கலாச்சாரம் மனிதகுலத்தின் கலாச்சாரத்தின் ஒரு அங்கமாகும், ஆனால் அது முழுமையாக கிளிங்கன் கலாச்சாரம். (ஒளி பயணத்தை விட கிளிங்கன்கள் எப்போதாவது வேகமாக வளர்ந்தது எப்படி என்பது எனக்கு ஒரு புதிராக உள்ளது.) தர்க்கமும் மனிதர்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் என்பதன் ஒரு பகுதியாகும், ஆனால் வல்கன்களுக்கு இதுவே முடிவாகும். கார்டாசியன் மற்றும் ரோமுலான் சமூகம் இரண்டும் இராணுவவாதத்தைச் சுற்றியே கட்டமைக்கப்பட்டதாகத் தெரிகிறது. மேலும் ஃபெரெங்கி என்பது இலாபத்திற்கான இடைவிடாத நாட்டத்திற்காக முற்றிலும் அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு சமூகமாக இருக்க வேண்டும்.
Ferengi அவர்களின் நடத்தையில் வழிநடத்தப்படுகிறது கையகப்படுத்தல் விதிகள். பெயர் குறிப்பிடுவது போல, இது ஒரு ஃபெரெங்கி முடிந்தவரை செல்வத்தைப் பெற உதவும் விதிகளின் பட்டியல். ஆனால் உண்மையில், ஒரு இலாபகரமான வணிகத்தை எவ்வாறு நடத்த வேண்டும் என்பதற்கு உண்மையான விதிகள் ஒரு பயங்கரமான வழிகாட்டியாகும். சரியாகச் சொல்வதானால், சில விதிகள் மிகவும் விவேகமானவை. “சிறிய அச்சு பெரிய ஆபத்துக்கு வழிவகுக்கிறது” என்பது ஒரு கண்ணியமான விதி போல் தெரிகிறது. “டெலிபாத் மூலம் ஒருபோதும் சூதாட வேண்டாம்”. (இது முன்னிருப்பாக நான் பின்பற்றும் அறிவுரையும் கூட, ஏனென்றால் என்னைப் பொறுத்தவரை அந்த விதி இரண்டாவது வார்த்தையில் முடிவடைகிறது.) ஆனால் ஒட்டுமொத்தமாக, இந்த விதிகளின்படி செயல்பட முயற்சிக்கும் எந்தவொரு நிஜ உலக வணிகமும் விரைவில் தோல்வியடையும்.
இந்த விதிகளின் முதல் (மற்றும் மறைமுகமாக, மிக முக்கியமானது) “உங்களிடம் அவர்களின் பணம் இருந்தால், நீங்கள் அதை திரும்பக் கொடுக்க மாட்டீர்கள்.” இந்த விதியின்படி, லாபத்தை அதிகப்படுத்துவதற்கான வழி, வருமானம் இல்லை மற்றும் பணத்தைத் திரும்பப் பெறுவதில்லை என்ற கடுமையான கொள்கையைக் கொண்டிருப்பதாகும். ஆனால் நிஜ உலகில் நாம் காண்பதை ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள். மிகப்பெரிய – மற்றும் மிகவும் வெற்றிகரமான – நிறுவனங்கள் இந்த விதியைப் பின்பற்றுவதில்லை என்பது மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் திரும்பப்பெறுதல் மற்றும் பணத்தைத் திரும்பப்பெறுதல் கொள்கை எவ்வளவு இடமளிக்கிறது என்பதை முன்னிலைப்படுத்துவதற்கு அவர்கள் அடிக்கடி செல்கிறார்கள். புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கவர விரும்பும் ஆன்லைன் பிராண்டுகள், தயாரிப்பை முயற்சிப்பது ஆபத்து இல்லாதது என்று வாடிக்கையாளர்களுக்கு உறுதியளிக்க, பின்னோக்கி வளைந்துவிடும் – உங்களுக்குப் பிடிக்கவில்லை என்றால், அதைத் திரும்பப் பெறுவதற்கான ஷிப்பிங் செலவை நிறுவனம் செலுத்துவதன் மூலம் எளிதாக திருப்பித் தரலாம். . நீங்கள் இரண்டு வெவ்வேறு நிறுவனங்களிடமிருந்து ஒரு பொருளை வாங்க விரும்பினால், ஒரு நிறுவனம் “உங்கள் பணத்தை எங்களிடம் வைத்திருந்தால், அதை நீங்கள் திரும்பப் பெற மாட்டீர்கள்” என்று அறிவிக்கும் போது, இரண்டாவது நிறுவனம் “நீங்கள் 100% திருப்தி அடையவில்லை என்றால், நீங்கள் முழுமையாகப் பெறலாம். பணத்தைத் திரும்பப்பெறுதல்”, நீங்கள் எதைத் தேர்ந்தெடுப்பீர்கள்? தெளிவாக இரண்டாவது மிகவும் கவர்ச்சிகரமான வாய்ப்பு. கையகப்படுத்துதலின் முதல் விதியைப் பின்பற்றுவது உங்களை காலில் சுட்டுக்கொள்ளும்.
இந்த விதிகளில் பெரும்பாலானவற்றின் பின்னால் சிந்திப்பதில் உள்ள அடிப்படைத் தவறு, வரையறுக்கப்பட்ட மற்றும் எல்லையற்ற விளையாட்டுகளுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டைப் பாராட்டத் தவறியது. வரையறுக்கப்பட்ட விளையாட்டுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட, இறுதி “வெற்றியாளர்” உடன் முடிவடைகின்றன. எல்லையற்ற விளையாட்டுகள் உண்மையில் எல்லையற்றவை அல்ல – அவற்றை வேறுபடுத்துவது என்னவென்றால், அவை வரையறுக்கப்பட்ட இறுதி நிலை இல்லாமல் திறந்த நிலையில் உள்ளன, மேலும் அவை காலவரையின்றி செயல்படுத்தப்படும். அல்லது, ஜேம்ஸ் கார்ஸ் கூறியது போல், முடிவற்ற விளையாட்டின் புள்ளி முடிவடைவதல்ல, அது விளையாட்டைத் தொடர வேண்டும். இந்த அர்த்தத்தில், ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்தை நடத்துவது என்பது ஒரு எல்லையற்ற விளையாட்டாகும். ஒரு வெற்றிகரமான வணிகம் என்பது முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட இறுதிப் புள்ளியை அடைவது அல்ல, அந்த நேரத்தில் வணிகச் செயல்பாடு நிறுத்தப்படும். வெற்றிகரமான வணிகம் என்பது காலப்போக்கில் தொடர்ந்து செயல்படக்கூடியது. ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட விளையாட்டில், ஒற்றை தொடர்பு கொண்ட, கையகப்படுத்துதலின் முதல் விதி சிறந்த முடிவுகளைத் தரக்கூடும். ஆனால் முடிவிலா விளையாட்டுக்கு, தாராளமான பணத்தைத் திரும்பப்பெறும் கொள்கையை வைத்திருப்பது மிகவும் நல்லது.
தாமஸ் சோவெல் தனது புத்தகத்தில் இந்த பிழையை “ஒரு-நிலை சிந்தனை” என்று அழைத்தார் பயன்பாட்டு பொருளாதாரம்:
நான் ஹார்வர்டின் பேராசிரியர் ஆர்தர் ஸ்மிதிஸ் என்பவரின் கீழ் பொருளாதாரம் படிக்கும் இளங்கலைப் பட்டதாரியாக இருந்தபோது, ஒரு நாள் வகுப்பில் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப் பிரச்சினையில் நான் எந்தக் கொள்கையை விரும்பினேன் என்று கேட்டார். அந்தப் பிரச்சினையில் எனக்கு வலுவான உணர்வுகள் இருந்ததால், நான் வாதிட்ட கொள்கையிலிருந்து என்ன பலன்களை எதிர்பார்க்கிறேன் என்பதை விளக்கி, ஆர்வத்துடன் அவருக்குப் பதிலளித்தேன்.
“பின்னர் என்ன நடக்கும்?” என்று கேட்டான்.
என்ற கேள்வி என்னைப் பிடித்துக் கொண்டது. இருப்பினும், நான் அதைப் பற்றி யோசித்தபோது, நான் விவரித்த சூழ்நிலை மற்ற பொருளாதார விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும் என்பது தெளிவாகியது, அதை நான் கருத்தில் கொண்டு உச்சரிக்க ஆரம்பித்தேன்.
“அதன் பிறகு என்ன நடக்கும்?” பேராசிரியர் ஸ்மிதிஸ் கேட்டார்.
கொள்கையின் மேலும் பொருளாதார எதிர்விளைவுகள் எவ்வாறு வெளிப்படும் என்பதை நான் பகுப்பாய்வு செய்தபோது, இந்த எதிர்வினைகள் முதல் கட்டத்தில் இருந்தவர்களை விட மிகவும் விரும்பத்தகாத விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும் என்பதை நான் உணர ஆரம்பித்தேன், மேலும் நான் சற்று அலைக்கழிக்க ஆரம்பித்தேன்.
“மற்றும் பிறகு என்ன நடக்கும்?” ஸ்மிதிஸ் பிடிவாதமாக இருந்தார்.
நான் வாதிட்ட கொள்கையின் பொருளாதார எதிரொலிகள் மிகவும் பேரழிவு தரக்கூடியதாக இருப்பதை இப்போது நான் பார்க்க ஆரம்பித்தேன் – உண்மையில், அது மேம்படுத்த வடிவமைக்கப்பட்ட ஆரம்ப நிலைமையை விட மிகவும் மோசமானது.
ஃபெரெங்கி கையகப்படுத்தல் விதிகளில் உள்ள சில விவேகமான அறிவுரைகளை ஒதுக்கி வைத்துவிட்டு, வணிகத்தை ஒரு நிலையான இடைவினையாகக் காட்டிலும் எப்போதும் தொடரும் செயலாக, முடிவில்லாத விளையாட்டாக நீங்கள் கருதினால், இந்த விதிகள் அனைத்தும் உடனடியாக தோல்வியடையும். நீங்கள் உலகத்தை நிலையான வகையில் மற்றும் முழுவதுமாக ஒரு-நிலை, வரையறுக்கப்பட்ட விளையாட்டுகளின் லென்ஸ் மூலம் பார்த்தால், ஃபெரெங்கி விதிகள் லாபத்தை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும் என்றும், வாய்ப்பு வழங்கப்பட்டால் வணிகங்கள் அனைத்தும் இப்படித்தான் நடந்து கொள்ளும் என்றும் நீங்கள் நினைக்கலாம். ஆனால் நீங்கள் நிலையான முறையில் சிந்திப்பதை நிறுத்திவிட்டு, மாறும் வகையில் சிந்திக்கும்போது, விஷயங்கள் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும்.
“ஒரு ஒப்பந்தம் என்பது ஒரு ஒப்பந்தம், ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தம் வரும் வரை” மற்றும் “தயாரிப்பு மெலிதாக இருந்தால், அதிக விலை” மற்றும் “உங்களிடம் பணம் இருந்தால், நீங்கள் அதைத் திரும்பக் கொடுக்க மாட்டீர்கள்” போன்ற விதிகளின்படி செயல்படும் நிறுவனத்தைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இது அவர்களின் ஒப்பந்தங்களைத் தவிர்க்கும், அதிக விலைக்கு விற்கப்படும் குப்பைகளை விற்கும் மற்றும் அனைத்து வருமானம் மற்றும் பணத்தைத் திரும்பப்பெறும் நிறுவனமாகும். நீங்கள் கேட்டவுடன் “மற்றும் பிறகு என்ன நடக்கும்?” வெற்றிபெற விரும்பும் எந்த நிறுவனமும் தங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க விரும்பும் ஃபெரெங்கி கையகப்படுத்தல் விதிகளை ஏன் தீப்பிழம்புகளுக்குச் செய்யும் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம்.
