இந்த மாதத்தில் பெரிய மாற்றங்கள் நடைமுறைக்கு வரும், இது பெரும்பாலான அமெரிக்கர்கள் ஒரு வீட்டை வாங்குவது அல்லது விற்கும் விதத்தில் நில அதிர்வு மாற்றங்களைக் குறிக்கும் மற்றும் இறுதியில் குடியிருப்பு ரியல் எஸ்டேட் விலைகளைக் குறைக்கும்.
ஆகஸ்ட் 17 முதல், பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் ரியல் எஸ்டேட் தரவுத்தளங்களில் விற்பனையாளர்களுக்கான வீடுகளைப் பட்டியலிடும் முகவர்கள், வாங்குபவர்களின் முகவர்களுக்கு எந்தப் பணமும் வழங்க முடியாது.
அதாவது, ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் அதிகாரம் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் ஆதரவாக முகவர்களிடமிருந்து விலகிவிடும்.
பரிவர்த்தனையில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கும் கமிஷன்களை வழங்க விற்பனையாளர்கள் இனிமேலும் ஈடுபட மாட்டார்கள் என்பதும் இதன் பொருள் – இது வழக்கமாக வீட்டின் விற்பனை விலையில் 5% முதல் 6% வரை இருக்கும். விற்பனையாளரின் முகவர் பொதுவாக அந்த கமிஷனில் பாதியை வாங்குபவரின் முகவருடன் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
அதற்குப் பதிலாக, வாங்குபவர்கள் தங்கள் சொந்த ஏஜெண்டின் ஊதியத்தைப் பற்றி தனித்தனியாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும், விதிமுறைகளை முறைப்படுத்தும் கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தத்தைப் பெறவும் உரிமை பெறுவார்கள் – இவை அனைத்தும் விற்பனைக்கான சொத்துக்களை சுற்றிப்பார்க்கும் முன்.
“பழைய முறையின்படி, நீங்கள் வாங்குபவராக இருந்து, உங்களிடம் ஒரு முகவர் இருந்தால், உங்கள் முகவர் அதில் சிலவற்றை உங்கள் கொள்முதல் விலையில் வரவு வைக்க ஒப்புக்கொண்டால் தவிர, உங்கள் முகவர் என்ன பணம் பெற்றார்கள் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் எதுவும் கூற முடியாது” என்று வெனபிள் எல்எல்பி பார்ட்னர் கூறினார். ரியல் எஸ்டேட் தரகர்கள் மற்றும் உரிமையாளர்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஜில் ரோவ்.
புதிய விதிமுறைகள், பல பட்டியல் சேவைகளில் (MLSs) பட்டியலிடப்பட்டுள்ள சொத்துக்களுக்குப் பொருந்தும், ஏனெனில் அவை அனைத்து US வீட்டு விற்பனைகளில் 90% க்கும் அதிகமான ஹோஸ்ட்களை வழங்கும் தேசிய ரியல் எஸ்டேட் சங்கத்தால் கட்டுப்படுத்தப்படும் தரவுத்தளங்கள்.
இந்த மாற்றங்கள் ரியல் எஸ்டேட் துறையில் வட்டி மோதல்களை அகற்றவும், இந்த செயல்முறையை நுகர்வோருக்கு நட்பாக மாற்றவும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
அவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்கள் மற்றும் வீட்டு விலைகளை குறைக்கலாம், சிலர் ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளின் வணிகத்தை ஒரு லா கார்டே தொழில்துறைக்கு மாற்றும் போது கூறினார்.
பழைய கட்டணப் பிரிப்பு அமைப்பு நியாயமற்றது என்று வாதிட்ட வீட்டு விற்பனையாளர்களிடமிருந்து ஒரு வகுப்பு நடவடிக்கை வழக்கின் விளைவாக புதிய விதிகள் வந்தன.
பழைய கட்டமைப்பு செயற்கையாக கமிஷன் விகிதங்களை நிர்ணயித்தது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை அதிக கமிஷன் செலுத்தும் வீடுகளுக்கு வழிநடத்த முகவர்களை பாதித்தது என்பது அவர்களின் வாதத்தின் மையமாகும். அது, வீட்டு விலையை உயர்த்தியது.
புதிய விதிகள் கடந்த மார்ச் மாதம் தேசிய ரியல் எஸ்டேட் அசோசியேஷன் மற்றும் பல பெரிய ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுடனான $418 மில்லியன் தீர்வின் ஒரு பகுதியாக ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டது, இது விசாரணைக்கு செல்லும் இதே போன்ற வழக்குகளின் வரிசையில் முதல் முடிவுக்கு வந்தது.
வாங்குபவர்களும் விற்பவர்களும் இப்போது தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது என்ன என்பதை இங்கே விரிவாகக் காணலாம்:
'நான் என்ன கமிஷன் கொடுக்கிறேன்?'
புதிய அமைப்பின் கீழ் உங்கள் உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் புதிய ஏற்பாட்டிலிருந்து பயனடைவதற்கும் சில வீட்டுப்பாடங்களும் பொறுமையும் தேவைப்படும்.
ரோவின் கூற்றுப்படி, “பெரிய மாற்றம்” என்னவென்றால், MLS தரவுத்தளங்களில் விற்பனையாளர்களுக்கான வீடுகளை பட்டியலிடும் முகவர்களால் வாங்குபவரின் முகவர்களிடம் பணம் செலுத்த முடியாது – பல தசாப்தங்களாக நடைமுறையில் இருந்தது.
மற்ற குறிப்பிடத்தக்க மாற்றம் என்னவென்றால், வாங்குபவர்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் முகவர்கள், வாடிக்கையாளர் செலுத்த வேண்டிய கட்டணம் மற்றும் கமிஷன்கள் குறித்து எழுத்துப்பூர்வ ஒப்புதலைப் பெறாமல், எந்தவொரு சொத்துக்களையும் சுற்றிப்பார்க்க வருங்கால வாடிக்கையாளரை அழைத்துச் செல்ல அனுமதிக்கப்பட மாட்டார்கள்.
இந்த விவரங்கள் அனைத்தையும் வாங்குபவர் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம். ஏஜென்ட்டின் இழப்பீடு ஒரு நிலையான கட்டணமாகவோ, வீட்டின் கொள்முதல் விலையின் சதவீதமாகவோ, மணிநேர விகிதமாகவோ அல்லது வேறுவிதமாகவோ கணக்கிடப்படுமா என்பதை ஒப்பந்தம் விளக்க வேண்டும்.
மேலும் எந்தச் சூழ்நிலையிலும் அந்த ஏஜென்ட்டின் கமிஷனை விற்பனையாளரின் முகவரால் திறக்கவோ அல்லது கட்டளையிடவோ முடியாது.
கூடுதலாக, முகவர்கள் தங்கள் கமிஷன்கள் முழுமையாக பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டவை மற்றும் சட்டத்தால் அமைக்கப்படவில்லை என்பதை வெளிப்படுத்த வேண்டும்.
“நான் இப்போது ஒரு குடியிருப்பு சொத்தை வாங்குபவராகவோ அல்லது விற்பவராகவோ இருந்தால், எனது தரகரிடம் நான் என்ன கூறுவேன்: நான் என்ன வகையான கமிஷன் செலுத்துகிறேன்?” ரோவ் கூறினார். “அதற்காக நான் என்ன பெறுகிறேன்? எனக்கு 1% குறைந்த கமிஷன் அல்லது 2% குறைந்த கமிஷன் இருந்தால் எனக்கு என்ன கிடைக்கும்?”
நியூயார்க் மாநில ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமும் NAR பிராந்திய துணைத் தலைவருமான ஜெனிபர் ஸ்டீவன்சன், கடந்த காலத்தில் முகவர்கள் மற்ற விற்பனையாளர்களின் முகவர்களுக்கு இழப்பீடு வழங்குவதற்கும், ஒத்துழைக்கும் தரகர்களுக்கும் பட்டியல்களைப் பயன்படுத்தலாம் என்றார்.
“இப்போது நாங்கள் அதை செய்ய முடியாது,” ஸ்டீவன்சன் கூறினார்.
வாங்குபவர்களும் விற்பவர்களும் எப்போதும் முகவர்களுடன் கமிஷன்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்த அனுமதிக்கப்படுவார்கள் என்றும், புதிய விதிகளின் கீழ் பட்டியலிடப்பட்ட முகவர்கள் கமிஷன் பிரிப்புகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்த அனுமதிக்கப்படுவார்கள் என்றும், ஆனால் MLS க்கு வெளியே மட்டுமே என்றும் அவர் குறிப்பிட்டார்.
ஒரு 'வேறு மதிப்பு முன்மொழிவு'
குடியிருப்பு ரியல் எஸ்டேட் துறையில் இறுதி விளைவு இன்னும் அறியப்படவில்லை, இருப்பினும் சிலர் கமிஷன்கள் மற்றும் வீட்டு விலைகள் கூட குறையும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
குறைந்தபட்சம், MLS இல் இடுகையிடப்பட்ட வீடுகள் மற்றும் வீட்டு விவரங்களைக் கண்டறிய, வாடிக்கையாளர்களின் கைகளில், குறிப்பாக Zillow (Z), Redfin (RDFN), Realtor.com மற்றும் Trulia போன்ற குடியிருப்பு ரியல் எஸ்டேட் தளங்களைப் பயன்படுத்துபவர்களின் கைகளில் அதிக அதிகாரம் கிடைக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. தரவுத்தளங்கள்.
இந்த தளங்கள் ஏற்கனவே குடியிருப்பு ரியல் எஸ்டேட் தொழிலை சீர்குலைத்து, விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் MLSகளைப் பயன்படுத்தும் உறவினர்கள் மட்டுமே ஒருமுறை வழங்கிய தகவலைத் திறமையாகத் தேட அனுமதித்துள்ளனர்.
“நீங்கள் ஆன்லைனில் செல்லலாம், மேலும் கிடைக்கும் அனைத்தையும் நீங்கள் பார்க்கலாம் … அதன் விலை என்ன, வெவ்வேறு விதிமுறைகள் அனைத்தும், அக்கம்பக்கத்தைப் பாருங்கள், அது எப்படி இருக்கிறது என்பதற்கான படங்களைப் பாருங்கள்” என்று ரோவ் கூறினார்.
அந்தத் தொழில்நுட்பம், முகவர்கள், குறிப்பாக வாங்குபவரின் முகவர்கள், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக செலவிடும் நேரத்தை வெகுவாகக் குறைத்துள்ளது.
“அடிக்கடி, வாங்குபவர்கள் ஆன்லைனில் எதையாவது கண்டுபிடித்து, 'நான் அதைப் பார்க்க விரும்புகிறேன்' என்று கூறுகிறார்கள், மேலும் திறந்த வீட்டிற்கு தாங்களாகவே செல்கிறார்கள், அல்லது அவர்களின் முகவர்கள் விற்பனையாளரின் முகவரை அழைத்து ஒரு தோற்றத்தை ஏற்பாடு செய்கிறார்கள்” என்று ரோவ் கூறினார். .
“எனவே இது வேறுபட்ட மதிப்பு முன்மொழிவு.”
அலெக்சிஸ் கீனன் யாஹூ ஃபைனான்ஸின் சட்ட நிருபர். X இல் Alexis ஐப் பின்தொடரவும் @அலெக்ஸிஸ்க்வீட்.
உங்கள் முதலீட்டு முடிவுகளைத் தெரிவிக்க ரியல் எஸ்டேட் மற்றும் வீட்டுச் சந்தை செய்திகள், அறிக்கைகள் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளுக்கு இங்கே கிளிக் செய்யவும்