MSe" />
பிரிட்டிஷ் பேக்கேஜ் செய்யப்பட்ட பொருட்களின் உற்பத்தியாளர் Reckitt அதன் தயாரிப்புகளின் வரிசையை குறைத்து, CEO Kris Licht “பவர் பிராண்டுகள்” என்று அழைப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது.
பல தசாப்தங்களாக, டூத்பேஸ்ட் முதல் டியோடரண்ட் மற்றும் ஆணுறைகள் வரை அனைத்தையும் தயாரிக்கும் பெரிய CPG நிறுவனங்கள் போட்டி நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடும் விதமாக வேறுபட்ட தயாரிப்பு வரம்புகளுடன் பேரரசுகளை உருவாக்கின. ஆனால் இந்த நிறுவனங்கள் இப்போது முதிர்ந்த, குறைந்த விளிம்பு வணிகங்களை கைவிடுவதன் மூலம் தங்கள் கவனத்தை சுருக்கி வருகின்றன.
“பிராண்டுகள் எங்கள் உயிர்நாடி” என்று கடந்த ஆண்டு தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாகப் பொறுப்பேற்ற டேன் நாட்டைச் சேர்ந்த லிச்ட் சமீபத்தில் கூறினார் அதிர்ஷ்டம் லண்டனின் ஹீத்ரோ விமான நிலையத்திற்கு அருகிலுள்ள ஒரு குக்கிராமமான ஸ்லோவில் உள்ள ரெக்கிட்டின் தலைமையகத்தில். “பவர் பிராண்ட் என்றால் என்ன? உங்களிடம் மிகப் பெரிய பிராண்ட் இருக்கும் போது, அது மிக உயர்ந்த நம்பிக்கையை அனுபவிக்கும்.
சில பிரிவுகள் மிகவும் கூட்டமாகிவிட்ட நிலையில், நிறுவனங்கள் தங்கள் விலை நிர்ணய சக்தியை அதிகம் இழந்திருக்கும் நேரத்தில் இத்தகைய பிராண்டுகள் அதிக லாப வரம்புகளை வழங்குகின்றன. ஆனால் பவர் பிராண்ட் என்பது இன்னும் நிறைய ஓடுபாதைகள் மீதமுள்ளது மற்றும் புதிய சந்தைகளில் வளரக்கூடிய ஒன்றாகும். இது CPG நிறுவனங்களுக்கு ஒரு பிராண்டைப் பெறுவதற்கான செலவைத் தவிர்க்கிறது அல்லது புதிதாக ஒன்றை உருவாக்குகிறது.
2024 இன் முதல் பாதியில், Reckitt இன் ஒப்பிடக்கூடிய விற்பனை 0.8% மட்டுமே உயர்ந்தது, இது வேகமாக வளர்ந்து வரும் பிராண்டுகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டிய அவசியத்திற்கு அவசரத்தை சேர்க்கிறது. ஆனால் அதன் சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட தயாரிப்புகளில் நிறுவனத்தின் புதுப்பிக்கப்பட்ட கவனம், ஆர்வலர் முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் சலுகைகளைக் குறைக்க அதன் சகாக்களுக்கு அழுத்தம் கொடுப்பதற்கு ஒரு பிரதிபலிப்பாகும். எமினென்ஸ் கேபிடல் கடந்த மே மாதம் ரெக்கிட்டில் ஒரு சிறிய பங்குகளை எடுத்தது, அதிக விளிம்புகளில் சாத்தியம் இருப்பதைக் கண்டு, ஆனால் நிர்வாகக் குலுக்கல்க்கு அழுத்தம் கொடுப்பதை நிறுத்தியது. அழகில் L'Oréal அல்லது உணவில் டானோன் போன்ற பல்வேறு துறைகளில் அதிக கவனம் செலுத்தும் போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனங்களின் வெற்றியால் இந்த முதலீட்டாளர்கள் வழிநடத்தப்படுவார்கள்.
நிறுவனத்தின் சலுகைகளைப் பற்றி லிச்ட் கூறுகையில், “ஏதாவது சொந்தமானது அல்லது சொந்தமாக இல்லாததற்கு சரியாக என்ன தேவை என்பதில் நாங்கள் எப்போதும் தெளிவாக இருந்தோம் என்று நான் நினைக்கவில்லை. “தெளிவாகவும் ஒழுக்கமாகவும் இருப்பது மிகவும் முக்கியமானது என்று நான் நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் நாம் எப்படி மூலதனத்தை ஒதுக்க வேண்டும் மற்றும் நிறுவனத்திற்கான மதிப்பை உருவாக்குவதை எவ்வாறு அதிகரிக்கிறோம்.”
பலவீனமான பிராண்டுகளை அகற்றுதல்
ரெக்கிட்டின் பவர் பிராண்டுகளில் முசினெக்ஸ் குளிர் நிவாரணம், டியூரெக்ஸ் ஆணுறைகள், டெட்டால் மற்றும் லைசோல் ஆகியவை அடங்கும். அந்த நட்சத்திர வீரர்கள் ஆண்டுக்கு சுமார் 7% வளர்ந்து வருகின்றனர். கடந்த வாரம், ப்ளூம்பெர்க் ஏர்விக் ஏர் ஃப்ரெஷனர்கள் மற்றும் சிலிட் பேங் கிளீனர்கள் போன்ற ஹோம்கேர் பிராண்டுகளை ரெக்கிட் ஆஃப்லோட் செய்ய விரும்புவதாக, ப்ளூம்பெர்க் மதிப்பீட்டின்படி, விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட $7 பில்லியன் கிடைக்கும்.
2017 ஆம் ஆண்டில் $17 பில்லியனுக்கு வாங்கிய குழந்தை ஃபார்முலா வணிகமான மீட் ஜான்சனையும் நிறுவனம் கைவிடப் பார்க்கிறது, அதற்காக ஏற்கனவே 5 பில்லியன் டாலர்களை எழுதிவைத்துள்ளது.
லிச்ட் வலியுறுத்தினார் அதிர்ஷ்டம் மீட் போன்ற பிராண்டுகள் செழித்து வளரும் திறனைக் கொண்டிருக்கின்றன, ஆனால் வெவ்வேறு உரிமையாளர்களின் கீழ் அவற்றைப் புதுப்பிக்க பணம் செலவழிக்கத் தயாராக உள்ளன. உலகளாவிய பிறப்பு விகிதங்கள் குறைவாக இருந்தாலும் இது ஒரு நல்ல வணிகமாகும் என்று அவர் கூறினார். மீட் ஜான்சனின் தயாரிப்புகள் மற்ற ரெக்கிட் போர்ட்ஃபோலியோவில் இருந்து மிகவும் வித்தியாசமாக இருப்பதால், பிராண்டை அதிகரிக்க தேவையான ஆர்&டியில் முதலீடு செய்ய ரெக்கிட் விரும்பவில்லை.
“இது அவர்கள் எதிர்காலத்தில் வளர முடியாது என்று அர்த்தம் இல்லை,” Licht கூறுகிறார். “இந்த இடத்தில் நிறைய உருவாக்கவும் புதுமைப்படுத்தவும் ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது.”
'பவர் பிராண்டுகளை' அதிகமாகப் பிழிதல்
CPG தொழிற்துறையானது அதிக வீக்கத்திற்கு மத்தியில் பிராண்டுகள் உதிர்வதைத் தொடர்ந்து வாங்குதல்களின் சுழற்சியில் சிக்கியுள்ளதாகத் தெரிகிறது – பின்னர் மீண்டும் தொடங்கும்.
தற்போது, இந்தத் துறை “மெலிதானது சிறந்தது” என்ற கட்டத்தில் உள்ளது. கடந்த ஆண்டில், யூனிலீவர், முதலீட்டாளர்களின் அழுத்தத்தின் கீழ், அதன் Q-டிப்ஸ் பிராண்டான Elida Beauty தயாரிப்பாளரான டாலர் ஷேவ் கிளப்பை விற்று, பென் & ஜெர்ரிகளை உள்ளடக்கிய அதன் ஐஸ்கிரீம் பிரிவை விற்கப் பார்க்கிறது.
பெப்சிகோ மற்றும் மெக்கின்சியில் பணிபுரிந்த பிறகு லிச்ட் 2019 இல் ரெக்கிட்டில் தலைமை மாற்ற அதிகாரியாக சேர்ந்தார்.[/hotlink. His mandate at Reckitt was to help remake a company that had become unwieldy. Now as CEO, he says getting more mileage out of Reckitt’s existing brands is key to faster, more profitable growth. He points to the Lysol indoor air sanitizer, which launched last year and repurposes an existing brand, as an example of getting more bang for its R&D buck than if it were starting from square one.
Licht’s resume makes him prime CEO material. His alma maters [hotlink]McKinsey மற்றும் PepsiCo ஆகியவை அகாடமி நிறுவனங்களாக அறியப்படுகின்றன, அவை அவற்றின் உயர்-சாத்தியமான C-சூட்டர்களுக்கு அளிக்கும் அனைத்து பயிற்சிகளுக்கும்; அவர்கள் பார்ச்சூன் 500 நிறுவனங்களில் CEO களாக இருக்கும் நிர்வாகிகளின் மிகப்பெரிய தயாரிப்பாளர்களில் ஒருவர்.
இப்போது லிச்ட் தலைமையில் இருப்பதால், ரெக்கிட் ஒரு அகாடமி நிறுவனமாக மாற வேண்டும் என்று அவர் விரும்புகிறார். “இது ஒரு திட்டமிட்ட பயிற்சியாகும், பல ஆண்டுகளாக ஒரு குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு” என்று அவர் உயர் நிர்வாக திறமைகளை வளர்ப்பதில் பெப்சிகோவின் தலைமையைப் பற்றி கூறினார்.
“எங்கள் உள் திறமைகளை வளர்ப்பதற்கான ஒரு பயணத்தில் நாங்கள் ஈடுபட்டுள்ளோம், ஆனால் பெப்சிகோவின் சிறப்பான நிலைகளை நாங்கள் இன்னும் எட்டவில்லை என்று நினைக்கிறேன். நாங்கள் அங்கு செல்ல ஆசைப்பட வேண்டும்.”
CEO தினசரி: வணிகத் தலைவர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய சந்தை நகரும் கதைகள் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளுடன் உலகளாவிய வணிகப் போக்குகளின் மேல் இருக்கவும்.
இங்கே பதிவு செய்யவும்.