ஒரு கோல்ட்மேன் சாக்ஸ் நிதி ஆலோசகர், ஐபிஓ செல்வத்தைப் பெறத் தயாராகும் நிறுவனர்களுக்கு 3 உத்திகளைப் பகிர்ந்துள்ளார்.

ilp" src="ilp"/>

• ஒரு பொது வழங்கல் திடீர் செல்வத்தை உருவாக்க வழிவகுக்கும் மற்றும் அதை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்று நிறுவனர்களை யோசிக்க வைக்கும்.

• ஒரு சிறந்த கோல்ட்மேன் சாக்ஸ் செல்வ ஆலோசகர் ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனர்களுக்கான முக்கியக் கருத்துகளைப் பகிர்ந்துள்ளார்.

• இந்தக் கட்டுரையானது “Road to IPO” இன் ஒரு பகுதியாகும், இது ப்ரீலாஞ்ச் முதல் பிந்தைய வெளியீடு வரையிலான பொதுச் சலுகை செயல்முறையை ஆராயும் தொடராகும்.

1987 ஆம் ஆண்டில், பில் கேட்ஸ் 31 வயதில் உலகின் இளைய கோடீஸ்வரரானார். அவரது மூளைக் குழந்தையான மைக்ரோசாப்ட், நாஸ்டாக்கில் பொதுவில் சென்ற வருடத்திற்கு முந்தைய ஆண்டிலேயே அவரது அதிர்ஷ்டம் உயர்ந்திருந்தது.

பல நிறுவனர்களை தங்கள் நிறுவனங்களைப் பகிரங்கமாகக் கொண்டு சென்றதைப் போலவே, கேட்ஸ் திடீரென்று செல்வச் செழிப்பைக் கண்டார். மைக்ரோசாப்டின் ஆரம்ப பொது வழங்கலுக்கு தலைமை தாங்கிய வங்கி கோல்ட்மேன் சாக்ஸ், தி வோல் ஸ்ட்ரீட் பெஹிமோத் பொது வெளியீடுகள் மற்றும் ஆலோசனைகள் இரண்டிலும் அதன் முன்னணி நிலைப்பாட்டிற்கு புகழ் பெற்றது தனியார் இணைப்பு பரிவர்த்தனைகளை கையாளுதல்.

கோல்ட்மேன் நிர்வாகிகள் சமீபத்திய மாதங்களில் கணித்துள்ளனர் ஒரு பிறகு இந்த ஆண்டு பொது வழங்கல் அதிகரிப்பு ஐபிஓக்களுக்கு கடந்த இரண்டு வருடங்கள் மெதுவாக. தி கணக்கியல் மற்றும் வரி நிறுவனமான EY ஐபிஓக்கள் மீண்டு வருவதைக் கண்டறிந்தது இந்த ஆண்டு மற்றும் 2024 ஆம் ஆண்டின் முதல் பாதியில் அமெரிக்க சந்தையில் 82 பொது வழங்கல்களைக் கண்காணித்துள்ளது, அவை மொத்தமாக $18.6 பில்லியன் வருமானத்தை ஈட்டியுள்ளன. 63 ஒப்பந்தங்களில் 10 பில்லியனுக்கும் அதிகமான வருமானத்தை ஈட்டியதில், கடந்த ஆண்டின் எண்ணிக்கையை விட இந்த ஆண்டு முன்னிலையில் உள்ளது.

இதுவரை 2024 ஆம் ஆண்டில், கோல்ட்மேன் சாச்ஸின் ஐபிஓ குழு அமெரிக்காவில் 16 பொது வழங்கல்களில் பணியாற்றியுள்ளது, இது $1.5 பில்லியனுக்கும் அதிகமான மதிப்பை ஈட்டியதாக ஒப்பந்தம்-கண்காணிப்பு நிறுவனமான டீலாஜிக் தெரிவித்துள்ளது; இது கடந்த ஆண்டு எட்டு ஐபிஓக்களில் இருந்து அதிகமாகும், இதன் விளைவாக $930 மில்லியன் மதிப்பு கிடைத்தது.

கோல்ட்மேன் சாக்ஸில் உள்ள தனியார்-செல்வ மேலாண்மை குழுவின் உலகளாவிய தலைவரான கெர்ரி ப்ளூம் கருத்துப்படி, வெற்றிகரமான ஐபிஓக்களுக்குச் செல்லும் நிறுவனர்கள், புதிய பண மேலாண்மைத் தேவைகளைக் கொண்டிருப்பதைக் காணலாம்.

“ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கும், ஒரு தலைமைக் குழுவை நிறுவுவதற்கும் ஒருவர் தங்கள் வாழ்நாளில் கணிசமான தொகையை முதலீடு செய்திருந்தால், அந்தச் சொத்துடன் நிறைய உணர்ச்சிகள் பிணைந்திருப்பதை நாங்கள் பாராட்டுகிறோம்,” என்று ப்ளம் பிசினஸ் இன்சைடருக்கு அளித்த பேட்டியில் கூறினார். “அவர்கள் எடுக்கும் முடிவுகள் பொருளாதார ரீதியாகவும் உணர்ச்சி ரீதியாகவும் முக்கியமானவை என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம்.”

ப்ளூமிடம் அறிக்கை செய்யும் குழு — 20 ஆண்டுகளுக்கும் மேலான கோல்ட்மேன் மூத்த வீரராக உயர்ந்தவர். 2022 இல் வங்கியின் உயரடுக்கு கூட்டாண்மை – பெரிய டிக்கெட் நிறுவனங்களின் நிறுவனர்கள் போன்ற குடும்ப அலுவலகங்கள் மற்றும் அதிக நிகர மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களை ஆதரிக்கிறது. ப்ளூமின் குழு பங்கு-மூலதன-சந்தை குழுவிலிருந்து தனித்தனியாக உள்ளது, இது ஐபிஓக்களில் நிறுவனங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குகிறது மற்றும் முதலீட்டு-வங்கி பிரிவுக்குள் அமைந்துள்ளது.

வங்கியின் One Goldman Sachs திட்டத்தின் மூலம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவைகளை குறுக்கு விற்பனை செய்ய பல்வேறு வணிக வரிகளை ஒன்றிணைக்கிறது, Blum மற்றும் அவரது குழுவினர் நிறுவனத்தின் முதலீட்டு-வங்கி பிரிவில் உள்ள தங்கள் சக ஊழியர்களுடன் பரிந்துரைகளைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றனர். அதாவது, முதலீட்டு வங்கியாளர்கள், ப்ளூமுடன் பணிபுரியும், அல்லது நேர்மாறாக, ஐபிஓக்கள் அல்லது இணைப்புகளைச் செய்யும் வாடிக்கையாளர்களைக் குறிப்பிடுகின்றனர்.

கதை தொடர்கிறது

நம்பிக்கை மற்றும் எஸ்டேட் திட்டமிடல் முதல் நிறுவனர்கள் எப்போது, ​​​​எப்படி பங்குகளை விற்க வேண்டும் என்பது வரை, வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் பண மேலாண்மை இலக்குகளுடன் உதவுவதற்கான உத்திகளின் கருவி தொகுப்புடன் குழு பொருத்தப்பட்டுள்ளது.

வெற்றிகரமான ஐபிஓக்களின் உச்சியில் இருக்கும் நிறுவனர்களுக்கான தனது ஆலோசனையை ப்ளூம் பகிர்ந்து கொண்டார், மேலும் அவர்கள் எவ்வாறு செல்வ ஆலோசகர்களுடன் இணைந்து தங்களையும் தங்கள் குடும்பங்களையும் வளமான நிதிய எதிர்காலத்திற்காக அமைத்துக் கொள்ளலாம்.

ஆரம்பத்தில் உரையாடலைத் தொடங்குங்கள்

நீங்கள் ஒரு பொது வழங்கலைக் கருத்தில் கொண்டால், ஒரு ஆலோசகருடன் தலைப்பைப் பற்றி பேசுவது ஒருபோதும் விரைவில் இல்லை, ப்ளம் கூறினார்.

பல முன்-ஐபிஓ நிறுவனர்கள் செல்வ ஆலோசகருடன் உறவைக் கொண்டிருப்பார்கள், மேலும் ஐபிஓவிற்கு பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு அவர்கள் ஆரம்ப விவாதங்களை நடத்துவது அசாதாரணமானது அல்ல என்று அவர் கூறினார்.

ஐபிஓ பட்டியல் தேதிக்கு சுமார் மூன்று முதல் ஆறு மாதங்களுக்கு முன்பு, ஒரு நிறுவனர் மற்றும் அவர்களின் ஆலோசகர் இடையேயான உரையாடல்கள் ப்ளூமின் கூற்றுப்படி கணிசமாக அதிகரிக்கும்.

“வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கு உதவ, நாங்கள் தொடர்ந்து அவர்களுடன் அதிக ஈடுபாடுடன் இருப்போம்: நிலப்பரப்பு எப்படி இருக்கும்? அவர்கள் என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும்? அவர்கள் ஐபிஓவை அணுகும்போது செய்ய வேண்டிய இறுதிப் பட்டியல் எப்படி இருக்கும்?” Blum BI யிடம் கூறினார்.

செய்தி மற்றும் சிக்னலிங் பற்றி யோசி

ஒரு ஐபிஓ மூலம் செல்லும் பல நிறுவனர்களுக்கு, அவர்கள் புதிதாகக் கட்டியெழுப்பப்பட்ட வணிகத்தில் பங்குகளின் பெரிய பங்குகளை விற்பதை முதன்முறையாக மைல்ஸ்டோன் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தலாம். அத்தகைய முடிவுகள் மற்ற முதலீட்டாளர்களுக்கு எதைக் குறிக்கலாம் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்வதும் அதற்கேற்ப செயல்முறையைக் கையாளுவதும் முக்கியம்.

உண்மையில், நிறுவனர்களின் ஈக்விட்டி விற்பனையானது, பத்திரங்களைத் தாக்கல் செய்வது போன்ற கூடுதல் சடங்குகளுடன் அடிக்கடி வருகிறது, “எனவே நாங்கள் செய்தி அனுப்புதல் மற்றும் சிக்னலிங் பரிசீலனைகளை கவனத்தில் கொள்கிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறோம்” என்று ப்ளூம் கூறினார்.

“நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தை பொதுவில் ஒருமுறை எடுத்துச் செல்லலாம். நிறுவனராக உங்கள் முதல் விற்பனையை ஒருமுறை செய்யலாம்,” என்று அவர் மேலும் கூறினார், அத்தகைய நகர்வுகளை மேற்கொள்ளும் போது சிந்தனையுடனும், வேண்டுமென்றேயுடனும் இருப்பதன் முக்கியத்துவத்தை சுட்டிக்காட்டினார்.

மற்ற நிறுவனர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை அறிய மற்ற நிறுவனங்களின் ஒழுங்குமுறை வெளிப்பாடுகள் மற்றும் கோல்ட்மேனின் சொந்த கிளையன்ட் போர்ட்ஃபோலியோ பற்றிய தகவல்களை அவரது குழு கண்காணிக்கிறது.

அந்தத் தகவலுடன், வாடிக்கையாளர்களின் கேள்விகளுக்கு Blum இன் குழு பதிலளிக்க முடியும்:

உங்கள் முன்னுரிமைகள் என்ன என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

ஐபிஓவுக்குப் பிறகு உங்கள் பணத்தை நிர்வகிப்பது என்பது சில வழிகளில் உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவை எப்போதும் போலவே நிர்வகிப்பது போன்றது, ஆனால் விளையாடுவதற்கு அதிக கவனம் செலுத்துதல் மற்றும் அதிக ஆதாரங்களுடன், ப்ளம் கூறினார்.

அதாவது, ஒரு நிறுவனர் ஆதரிக்க விரும்பும் பரோபகார முயற்சிகள் போன்ற பிற தேர்வுகளைப் போலவே, சொத்து வகுப்புகளில் பல்வகைப்படுத்தல் இன்னும் முக்கியமானது.

“வாடிக்கையாளர்களின் தாக்கம் மற்றும் மரபு எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பற்றி அவர்கள் சிந்தித்திருப்பதை உறுதிசெய்ய உதவுவதற்கும் நாங்கள் சிறிது நேரம் செலவிடுகிறோம்” என்று ப்ளம் கூறினார். “இது 10 அல்லது 15 ஆண்டுகள் முடிந்தாலும், அந்த நிகழ்வுகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க இது ஒருபோதும் சீக்கிரம் இல்லை.”

பிசினஸ் இன்சைடரில் அசல் கட்டுரையைப் படியுங்கள்