கஞ்சா நிறுவனங்கள் ஏன் அதிக விடுமுறை விளம்பரங்களைச் செய்யக்கூடாது? ஒரு மார்க்கெட்டிங் நிபுணர் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறார்

நீங்கள் டிவி பார்க்கிறீர்கள், இல்லையா? நீங்கள் அந்த விடுமுறை விளம்பர பிரச்சாரங்களைப் பார்த்தீர்கள்: எட்ஸியின் “Where’s Waldo?” ஓவியம். ஸ்டார்பக்ஸின் “சிவப்பு கோப்பைகள்.” டார்கெட்டின் “வித்தியாசமான சூடான,” சாண்டா போன்ற விற்பனையாளர், “கிரிஸ் கே.” மேலும்.

கவர்ச்சியான ஜிங்கிள்ஸ், அற்புதமான தயாரிப்பு காட்சிகள், அபிமான துருவ கரடிகள் மற்றும் மின்னும் விளக்குகளுக்கு ஹூரே. ஆனால் எங்கே ஓ எங்கே கஞ்சா? ரிக்கார்டோ பாக்காவை கோருகிறார். டென்வரை தளமாகக் கொண்ட கஞ்சா மற்றும் சைகடெலிக்ஸ் ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல்/பிஆர் ஏஜென்சியான கிராஸ்லேண்ட்ஸின் நிறுவனரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான பாக்கா, “பெரும்பாலான கஞ்சா பிராண்டுகள் தங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட வாய்ப்புகளை முழுமையாகப் பயன்படுத்துவதில்லை என்பதே எனது மிகப்பெரிய வேதனை.

“ஒவ்வொரு விடுமுறைக் காலத்திலும் விடுமுறைகள் வந்து போகும் போது எனக்கு மிகவும் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது,” என்று பாக்கா ஒரு சமீபத்திய பேட்டியில் விளக்கினார், “விடுமுறைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி மருந்தகங்கள் அல்லது பிராண்டுகள் வாய்ப்பைப் பயன்படுத்துவதை நான் அரிதாகவே பார்க்கிறேன். உள்ளன.

“எனவே நான் கஞ்சா பிராண்டுகளில் கொஞ்சம் விரக்தியடைகிறேன்.”

நிச்சயமாக, கஞ்சா வணிகங்களுக்கு அவர்களின் சவால்கள் உள்ளன, பாகா ஒப்புக்கொள்கிறார். THC தயாரிப்புகளின் அட்டவணை I கூட்டாட்சி அந்தஸ்து உள்ளது – ஹெராயின் மற்றும் LSD உடன் அவற்றைக் குழுவாக்குதல், குறைவாக இல்லை. அந்த உண்மை, வலைத்தளங்களைத் தவிர, தேசிய விளம்பரங்களுக்கு பிரேக் போடுகிறது.

இந்த நிறுவனங்கள் எதிர்கொள்ளும் பட்ஜெட் கட்டுப்பாடுகள் உள்ளன, ஏனெனில் அவை மிகவும் புதியவை மற்றும் சட்டப்பூர்வமாக இறுக்கமானவை.

“முக்கியமாக, இந்த தாவரத்தை தொடும் அனைத்து பிராண்டுகளும் 280E ஆல் உதைக்கப்படுகின்றன.” மரிஜுவானாவுக்கு எதிரான கூட்டாட்சி தடையை மேற்கோள் காட்டி, வணிகச் செலவுகளைக் கழிப்பதைப் பற்றி Baca சுட்டிக்காட்டுகிறார். ஆயினும்கூட: “அவர்கள் இந்த வகையான செயல்களைச் செய்வதற்கு இதுவே காரணம் [holiday] விஷயங்கள்” 4/20 மற்றும் பசுமை புதன் அப்பால், Baca வாதிடுகிறார்.

அப்படியானால், நிர்வாகி மனதில் என்ன இருக்கிறது? அவர் நான்கு உத்திகளை பரிந்துரைக்கிறார்:

· விடுமுறை கருப்பொருள் பேக்கேஜிங். “பேக்கேஜிங் என்பது தொழில்துறையில் ஒரு பெரிய வலி புள்ளியாகும்,” என்று பாக்கா கூறுகிறார், அவர் தயாரிப்புகளை ஆய்வு செய்யும் மருந்தகங்களில் கணிசமான நேரத்தை செலவிடுகிறார். “உங்கள் தயாரிப்பு ஒரு அலமாரியில் தனித்து நிற்கும் வகையில் அந்த விடுமுறைக் கருப்பொருள் பேக்கேஜிங்கை ஏன் பெறக்கூடாது?”

இந்த ஆண்டின் பேக்கேஜிங் அடுத்த ஆண்டு மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடியதாக இருக்கும் என்ற உண்மையும் உள்ளது, பாகா கூறுகிறார்.

· விடுமுறை பாப்-அப்கள். “எல்லோரும் ஒரு நல்ல பாப்-அப்பை விரும்புகிறார்கள்,” என்று பாக்கா கூறுகிறார். இது உங்கள் சொந்த மருந்தகத்தில் ஒரு நிகழ்வை ஏற்பாடு செய்வதையோ அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கும் பார்கள் மற்றும் உணவகங்களுக்கு ஒரு பிராண்ட் தூதரை அனுப்புவதையோ குறிக்கலாம். “மக்கள் அந்த அனுபவத்தைத் தேடுகிறார்கள்; அவர்கள் அந்த விடுமுறை ஏக்கம் மற்றும் மகிழ்ச்சியை உணர விரும்புகிறார்கள்” என்று பாக்கா கூறுகிறார்.

“மேலும் கஞ்சாவில் நாங்கள் அதை வழங்கவில்லை.”

· ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல். “நிறைய சில்லறை வசதிகள், செங்கல் மற்றும் மோட்டார், கிறிஸ்துமஸ் அலங்காரங்களை வைக்கும்” என்று பாக்கா சுட்டிக்காட்டுகிறார். “[Cannabis retailers] அவர்களின் அலங்காரங்களை மிகைப்படுத்தி, அவர்களின் மருந்தகத்தை ‘டென்வர் கஞ்சா கடை’யிலிருந்து ‘செயின்ட் நிக் கஞ்சா கடை’ என மறுபெயரிடுவதற்கு எதுவும் செய்ய வேண்டியதில்லை. அவர்கள் எதுவும் செய்யவில்லை, ஆனால் அவர்கள் அனுபவத்தை மாற்றுகிறார்கள்.

மேலும் என்னவென்றால், ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் “உங்கள் அனைத்து ஊடக சேனல்களிலும் செல்கிறது: சொந்தமானது, சம்பாதித்தது [reviews, social media comments]செலுத்தப்பட்டது,” என்று பாக்கா கூறுகிறார். “‘சொந்தமானது’ என்பது அடிப்படையான இன்ஸ்டாகிராம் இடுகையைத் தாண்டிச் செல்ல எங்களுக்கு ஒரு தனித்துவமான வாய்ப்பை வழங்குகிறது, அதில் மூடப்பட்டிருக்கும் பரிசும் உள்ளது, மேலும் உங்கள் தயாரிப்பு வருடத்தின் மற்ற எல்லா நாட்களிலும் செய்வது போல் தெரிகிறது.”

ஹனுக்கா, குவான்சா மற்றும் கஞ்சா கொண்டாட்டங்களுக்கான விடுமுறை கருப்பொருள் காட்சிகளுடன் கஞ்சா நிறுவனங்களும் நல்லெண்ணத்தை பரப்ப வேண்டும் என்று பாக்கா அறிவுறுத்துகிறார். செக் அவுட்டில் டேபிள்-டென்ட் கார்டு போன்ற எளிமையான ஒன்று (பிஓஎஸ்), விடுமுறை நாட்களில் உட்செலுத்தப்பட்ட சாக்லேட் பார்களை விளம்பரப்படுத்துவது லாபகரமாக இருக்கும். “நாங்கள் இப்போது வரை இருப்பதை விட CPG பிராண்டாக செயல்படத் தொடங்க வேண்டும்.” பாக்கா கூறுகிறார்.

· தயாரிப்புகளுக்கே விடுமுறை உயர்த்தி வழங்குதல். நிறைய கடைக்காரர்கள் ஸ்டார்பக்ஸின் கிறிஸ்மஸ் பின்னணியில் மிளகுக்கீரை அல்லது சாக்லேட் கேன் மசாலாவுடன் சுவையூட்டப்பட்ட பானங்கள் மற்றும் வர்த்தகர் ஜோவின் ஜோ-ஜோஸ் (விடுமுறை நாட்களில் விற்கப்படும் சிவப்பு மற்றும் பச்சை நிற நிரப்புதலுடன் கூடிய ஓரியோ போன்ற குக்கீகள்) ஆகியவற்றை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள். இந்த பொருட்கள் வருடத்திற்கு ஒரு முறை மட்டுமே குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு விற்கப்படுகின்றன. கஞ்சா பிராண்டுகளும் இதைச் செய்யக்கூடும் என்று பாக்கா கூறுகிறார். வாடிக்கையாளர்கள் இந்த விடுமுறை நேர தயாரிப்புகளை எதிர்பார்க்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களுக்காக திரும்பி வருவார்கள்.

நிச்சயமாக, கஞ்சா பிராண்டுகள் அனைத்தும் விடுமுறை நாட்களில் மந்தமாக இல்லை, பாக்கா ஒப்புக்கொள்கிறார். கிவா கன்ஃபெக்ஷன்ஸ் பற்றி அவர் குறிப்பிடுகிறார், அதன் முகப்புப் பக்கத்தில் “உங்களை நீங்களே நடத்துவதற்கான பருவம்” என்ற வார்த்தைகளுக்கு அடுத்ததாக ஒரு கவர்ச்சியான சூடான சாக்லேட் (மார்ஷ்மெல்லோவுடன்!) மூலம் நுகர்வோரை ஈர்க்கிறது. லோயர் டவுன் “ஹாலிடே ரெசிபிஸ்” க்கான இணைப்பு உள்ளது, இது மிளகுக்கீரை பட்டை முதல் உணவு பண்டங்கள் வரை (சைவ உணவு உண்பவர்) s’mores கோப்பைகள் வரை அனைத்து உட்செலுத்தப்பட்டது.

பின்னர் ஃபேபிள் உள்ளது, சணல் சந்தையில், பாக்கா தனது வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்தைப் பற்றி கூறுகிறார், இது “பிரீமியம் THC உட்செலுத்தப்பட்ட தாவரவியல் காக்டெய்ல்களை” வழங்குகிறது, மேலும் தற்போது, ​​அதன் முகப்பு பக்கத்தில் ஒரு விடுமுறை புகைப்படம் பரவியுள்ளது.

ஃபேபிள் ஒரு பெரிய கருப்பு வெள்ளி விளம்பரத்தையும் செய்தது.

இருப்பினும், பாக்கா கூறுகிறார், கஞ்சா நிறுவனங்கள் விடுமுறையைக் கொண்டாடும் வகையில் “பிட் அண்ட் பீஸ்” செய்வதைப் பார்த்தபோது, ​​“பெட்டிக்கு வெளியே ராக்ஸ்டார் செயல்படுத்தலை நான் பார்த்ததில்லை.

“நாங்கள் விடுமுறை சந்தைப்படுத்தல் வேலைகளை அறிவோம்; அதனால்தான், இப்போது தொடங்கி, விடுமுறை செய்திகளில், எங்களிடம் உள்ள ஒவ்வொரு சில்லறை அனுபவத்திலும் நாங்கள் வெள்ளத்தில் மூழ்கி இருக்கிறோம், ”என்று பாக்கா கூறுகிறார், அதன் இளம் நிறுவனம் (2016 இல் நிறுவப்பட்டது) CPG மற்றும் இயற்கை தயாரிப்புகள் முழுவதும் சந்தைப்படுத்தல் வேலை செய்கிறது. (Baca சமீபத்தில் கொலராடோ கவர்னர் ஜாரெட் போலிஸால் அந்த மாநிலத்தின் இயற்கை மருத்துவ ஆலோசனை வாரியத்திற்கு நியமிக்கப்பட்டார்.)

“இது வேலை செய்கிறது என்று எங்களுக்குத் தெரிந்தால், ஏன் அதிகமாக இல்லை [cannabis] பிராண்ட்கள் இதில் சாய்ந்துள்ளனவா?” என்று பாக்கா கேட்கிறார். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, கிவாவின் சந்தைப்படுத்தல் வி.பி., விலே மாடுஸ்கி கூறியது போல், சாக்லேட் பார்களை விடுமுறை-ஹோஸ்டஸ் பரிசுகளாகப் பற்றி பேசுகையில், “மக்கள் மற்றொரு மலிவான மது பாட்டிலைப் பெறுவதில் (அல்லது கொண்டு வருவதில்) ஆர்வம் காட்டுவதில்லை.”