புதுமையான, குறைந்த விலை மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், இந்தக் கட்டுரையில் நாங்கள் ஆராயும் நிறுவனங்கள் … [+]
பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கும் ஏராளமான ஆதாரங்களை அணுகாமல் விரைவாக அளவிடுவதைத் தேடும் ஆரம்ப-நிலை தொடக்கங்களுக்கு வளர்ச்சி ஹேக்கிங் ஒரு அடிப்படைக் கல்லாக மாறியுள்ளது.
புதுமையான, குறைந்த விலை உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், இந்தக் கட்டுரையில் நாம் ஆராயும் நிறுவனங்கள், பெரும்பாலும் பெரிய போட்டியாளர்களின் வளங்கள் இல்லாமல், அதிவேக வளர்ச்சியை அடைந்துள்ளன. அவர்கள் அதை எப்படி செய்தார்கள் என்பது இங்கே:
1. டிராப்பாக்ஸ்: ஊக்கத்தொகையுடன் பரிந்துரை திட்டம்
டிராப்பாக்ஸின் பரிந்துரை திட்டம் வெற்றிகரமான வளர்ச்சி ஹேக்கிங்கிற்கு மிகவும் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்றாகும். பயனர் கையகப்படுத்துதலை ஊக்குவிக்க, டிராப்பாக்ஸ் பரிந்துரைப்பவர் மற்றும் நடுவர் இருவருக்கும் இலவச சேமிப்பிடத்தை வழங்கியது. ஒரு பயனர் அழைக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு நண்பருக்கும், 16GB வரம்பு வரை கூடுதலாக 500MB சேமிப்பகத்தைப் பெற்றார்.
இந்த எளிய மற்றும் பயனுள்ள உத்தி டிராப்பாக்ஸின் பயனர் தளத்தை அதிவேகமாக வளர்த்த வைரஸ் வளையத்திற்கு வழிவகுத்தது. 15 மாதங்களுக்குள், நிறுவனம் பதிவுசெய்த பயனர்களின் எண்ணிக்கையை 100,000 இலிருந்து 4 மில்லியனாக அதிகரித்தது. டிராப்பாக்ஸ் மற்றும் அதன் பயனர்களின் ஊக்கத்தொகையை சீரமைத்ததால் நிரல் நன்றாக வேலை செய்தது.
மக்கள் இந்தச் சேவையைப் பரிந்துரைக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது, ஏனெனில் அவர்கள் அவ்வாறு செய்வதால் நேரடியாகப் பயனடைந்தனர், மேலும் டிராப்பாக்ஸ் ஊக்கமளிக்கும் வாய்வழி வளர்ச்சியை நம்பி விலையுயர்ந்த விளம்பரச் செலவுகளைத் தவிர்த்தது.
2. ஹாட்மெயில்: “உங்கள் இலவச மின்னஞ்சலை ஹாட்மெயிலில் பெறுங்கள்” கையொப்பம்
1990 களின் பிற்பகுதியில், ஹாட்மெயில் மின்னஞ்சல் சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்த ஒரு எளிய ஆனால் அற்புதமான வளர்ச்சி ஹேக்கைப் பயன்படுத்தியது. Hotmail கணக்கிலிருந்து அனுப்பப்படும் ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலுக்கும் கீழே உள்ள கையொப்பம் உள்ளது, அதில் “Hotmail இல் உங்கள் இலவச மின்னஞ்சலைப் பெறுங்கள்” என்று பதிவு செய்வதற்கான இணைப்பு உள்ளது.
இந்த தந்திரோபாயம் செலவு குறைந்ததாகவும் இயல்பிலேயே வைரலாகவும் இருந்தது. ஒவ்வொரு பயனரும் அடிப்படையில் தயாரிப்புக்கான வக்கீலாக மாறினர். முடிவுகள் திகைப்பூட்டும் வகையில் இருந்தன: 18 மாதங்களுக்குள், ஹாட்மெயில் பூஜ்ஜியத்திலிருந்து 12 மில்லியன் பயனர்களாக வளர்ந்தது, இவை அனைத்தும் பாரம்பரிய விளம்பரங்களில் அதிக செலவு செய்யாமல்.
3. Airbnb: பட்டியல்களுக்கு கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட்டை மேம்படுத்துதல்
அதன் ஆரம்ப நாட்களில், Airbnb சப்ளை (புரவலன்கள்) மற்றும் தேவை (விருந்தினர்கள்) ஆகிய இரண்டையும் கொண்ட சந்தையை உருவாக்கும் சவாலை எதிர்கொண்டது. இதைத் தீர்க்க, நிறுவனம் Craigslist இன் பயனர் தளத்தை ஒரு தானியங்கி கருவியை உருவாக்கி, Airbnb ஹோஸ்ட்கள் தங்கள் பட்டியல்களை கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட்டில் குறுக்கு-இடுகையை குறைந்த முயற்சியுடன் அனுப்ப அனுமதித்தது.
இந்த மூலோபாயம் குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் இல்லாமல் ஏர்பிஎன்பி ஒரு பெரிய பார்வையாளர்களை அடைய உதவியது. இதைச் செய்வதன் மூலம், Airbnb தனது தளத்தை பட்டியல்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாடகைதாரர்கள் இரண்டிலும் விரைவாக விரிவுபடுத்த முடிந்தது, சந்தை செழிக்கத் தேவையான முக்கியமான வெகுஜனத்தை உருவாக்குகிறது.
4. Instagram: எளிமை மற்றும் பகிர்தலில் கவனம் செலுத்துதல்
இன்ஸ்டாகிராம் தொடங்கப்பட்டபோது, இது முதல் புகைப்பட பகிர்வு பயன்பாடு அல்ல, ஆனால் அது விரைவில் மிகவும் பிரபலமான ஒன்றாகும். தளத்தின் வளர்ச்சி ஹேக் ஒரு வித்தை அல்ல, ஆனால் பேஸ்புக் மற்றும் ட்விட்டர் போன்ற பிற தளங்களுடன் எளிமை மற்றும் தடையற்ற ஒருங்கிணைப்பில் ஒரு மூலோபாய கவனம்.
பயனர்கள் தங்கள் இன்ஸ்டாகிராம் புகைப்படங்களை சமூக ஊடகங்களில் பகிர்வதை எளிதாக்குவதன் மூலம், இன்ஸ்டாகிராம் பரந்த பார்வையாளர்களை வெளிப்படுத்தியது. ஒவ்வொரு பகிரப்பட்ட புகைப்படமும் இயங்குதளத்திற்கான விளம்பரமாக செயல்பட்டது, புதிய பயனர்களை பயன்பாட்டைப் பதிவிறக்க ஊக்குவிக்கிறது. தொடங்கப்பட்ட இரண்டு ஆண்டுகளுக்குள், இன்ஸ்டாகிராம் 100 மில்லியன் செயலில் உள்ள பயனர்களை ஈர்த்தது, மேலும் நிறுவனம் 2012 இல் 1 பில்லியன் டாலர்களுக்கு பேஸ்புக்கால் வாங்கப்பட்டது.
5. ஸ்லாக்: அணி தத்தெடுப்பு முன்னுரிமை
பணியிட தகவல் தொடர்பு தளமான ஸ்லாக், குழு அடிப்படையிலான தத்தெடுப்பில் கவனம் செலுத்தியதன் காரணமாக பெரும்பாலும் வீட்டுப் பெயராக மாறியது. தனிப்பட்ட பயனர்களைக் குறிவைப்பதற்குப் பதிலாக, ஸ்லாக் முழு அணிகளையும் கருவியைப் பின்பற்ற ஊக்குவித்தார். இந்த அணுகுமுறை நிறுவனங்களுக்குள் தளத்தை இன்றியமையாததாக ஆக்கியது, ஏனெனில் ஊழியர்கள் தங்கள் சக பணியாளர்களும் குழுவில் இருக்கும்போது மட்டுமே அதன் அம்சங்களை முழுமையாகப் பயன்படுத்த முடியும்.
ஸ்லாக் ஒரு உள்ளுணர்வு பயனர் அனுபவத்தை உருவாக்குவதிலும், அம்சங்களுக்கு எந்த தடையுமின்றி இலவச சோதனைகளை வழங்குவதிலும் அதிக முதலீடு செய்தார். இலவச சோதனையானது, கட்டணத் திட்டத்தில் ஈடுபடும் முன் தயாரிப்பின் மதிப்பைக் காண குழுக்களை அனுமதித்தது. இந்த மூலோபாயம் விரைவான வளர்ச்சியை விளைவித்தது: அதன் முதல் இரண்டு ஆண்டுகளில், ஸ்லாக் தினசரி 2.3 மில்லியன் செயலில் உள்ள பயனர்களாக வளர்ந்தது மற்றும் $1 பில்லியன் மதிப்பீட்டை அடைந்தது. அதன் வெற்றியானது ஃப்ரீமியம் வணிக மாதிரியுடன் இணைந்த பிணைய விளைவுகளின் சக்தியை நிரூபிக்கிறது.