குறைந்த விலைகள் அல்லது அமெரிக்க விற்பனையாளர்கள்

அமேசான் முன்னோடியில்லாத சமநிலைப்படுத்தும் செயலை எதிர்கொள்கிறது – அதே நேரத்தில் அதன் சந்தையை அதன் அமெரிக்க சப்ளையர்களுக்கு வணிகம் செய்ய ஒரு கவர்ச்சிகரமான இடமாக வைத்திருக்கும் அதே வேளையில் சீன சந்தைகளுடன் விலையில் போட்டியிட முயற்சிக்கிறது. இப்போது, ​​டொனால்ட் ட்ரம்ப் சீன இறக்குமதிகள் மீது 60% வரை வரி விதிப்பது இந்த ஏமாற்று வித்தையை சாத்தியமற்றதாக ஆக்குகிறது.

சில்லறை வணிகத்தின் சமீபத்திய நகர்வுகள் இந்தப் பதற்றத்தை பிரதிபலிக்கின்றன. இந்த மாத தொடக்கத்தில், அமேசான் “ஹால்” என்ற புதிய ஷாப்பிங் அனுபவத்தை $20க்கு குறைவான பொருட்களைக் கொண்டு விலை உணர்வுள்ள நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்டது. டெமு போன்ற போட்டியாளர்களுக்கு இந்த நேரடியான பதில், 2025 ஆம் ஆண்டிற்கான விற்பனையாளர் கட்டணத்தை முடக்கும் அசாதாரண முடிவோடு வந்தது.

“அமேசான் விற்பனையாளர்களையும் நுகர்வோரையும் ஒரே நேரத்தில் கவர்ந்திழுக்க முயற்சிக்கிறது, இது அமேசானின் ஃப்ளைவீல் பாரம்பரியமாக இயங்கவில்லை” என்று டிஜிட்டல் வர்த்தக ஆலோசகரான ஜோஷ் கிளார்க்சன் குறிப்பிடுகிறார். “இது வேலை செய்ய வாய்ப்பில்லை, மேலும் 12 மாதங்களுக்குள் மேலே உள்ள ஒன்று இன்று போல் இருக்காது என்று நான் எதிர்பார்க்கிறேன்.”

கட்டமைப்பு சவால்

அமேசானின் தடுமாற்றத்தின் மையத்தில் சீன இயங்குதளங்களின் நன்மைகளைக் குறைப்பதற்குப் பதிலாகப் பெருக்கக்கூடிய ஒரு ஒழுங்குமுறை கட்டமைப்பு உள்ளது. $800 de minimis விதியானது, Temu போன்ற நேரடி-நுகர்வோர் தளங்களை தனிப்பட்ட ஏற்றுமதிக்கான கட்டணங்களைத் தவிர்க்க அனுமதிக்கிறது.

“பல சிறிய நேர விற்பனையாளர்கள், குறிப்பாக சீனாவில் இருந்து, அவர்களின் தற்போதைய நடைமுறைகளைப் போலவே, கட்டணங்களைத் தவிர்ப்பதற்கான வழிகளைக் காணலாம்” என்று ஜூல் பேபியின் நிறுவனர் மற்றும் தலைவர் ஜூடா பெர்க்மேன் விளக்குகிறார். இத்தகைய தந்திரோபாயங்களில் பெரிய ஏற்றுமதிகளை $800 க்கு கீழ் சிறியதாக உடைப்பது, தயாரிப்புகளை தவறாக வகைப்படுத்துவது அல்லது வெவ்வேறு நாடுகளுக்கு ஏற்றுமதிகளை அனுப்புவது ஆகியவை அடங்கும். “கட்டணம் எவ்வளவு அதிகமாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு பெரிய நெறிமுறையற்ற வீரர்களுக்கான அறிக்கை.”

சமீபத்திய Biden நிர்வாகம் மாற்றங்கள் மற்றும் இருதரப்பு சட்டங்கள் குறைந்த நன்மைகளை கட்டுப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டாலும், காலவரிசை மற்றும் தாக்கம் நிச்சயமற்றதாகவே உள்ளது. இந்த ஒழுங்குமுறை ஃப்ளக்ஸ் அமேசானின் மூலோபாய முடிவுகளுக்கு சிக்கலான மற்றொரு அடுக்கை சேர்க்கிறது.

இரண்டு விற்பனையாளர்களின் கதை

முன்மொழியப்பட்ட கட்டணங்கள் அமேசானின் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களை வித்தியாசமாக பாதிக்கும், மேலும் தளத்திற்கு கூடுதல் மூலோபாய சவால்களை உருவாக்கும். அகாடியாவின் சில்லறை செயல்பாட்டுக் குழுத் தலைவர் ஆர்மின் அலிஸ்பாஹிக் விளக்குவது போல், மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர்கள் கோட்பாட்டு விலை நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளனர், ஆனால் நடைமுறைக் கட்டுப்பாடுகளை எதிர்கொள்கின்றனர்: அமேசானின் எதிர்பார்ப்புகளை விட விலை அதிகமாக இருந்தால், குறிப்பாக மற்ற தளங்களில் மலிவான விருப்பங்கள் இருந்தால், அவர்களின் சலுகைகள் வாங்கும் பெட்டியை இழக்க நேரிடும்.

முதல் தரப்பு விற்பனையாளர்களுக்கு, நேரம் மிகவும் சிக்கலானது. வருடாந்திர விற்பனையாளர் பேச்சுவார்த்தைகள் (AVNs) US சப்ளையர்களுடன் தொடங்குகின்றன, ஆனால் Amazon விற்பனையாளர்களின் ஆலோசகரான Martin Huebel விளக்குவது போல், “தற்போது எந்த சப்ளையர்களும் அச்சுறுத்தல் காரணமாக விலை அதிகரிப்பை செயல்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளதாக எனக்குத் தெரியவில்லை. கட்டணங்கள் – அவற்றைச் சுற்றி மிகவும் நிச்சயமற்ற தன்மை உள்ளது.”

இந்த நிச்சயமற்ற தன்மை விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு மூலோபாய புதிரை உருவாக்குகிறது. அவர்கள் எந்த நேரத்திலும் மொத்த விலை அதிகரிப்பு குறித்து அமேசானுக்கு தொழில்நுட்ப ரீதியாக அறிவிக்க முடியும் என்றாலும், அமேசானின் பதில் பெரும்பாலும் இதை சவாலாக ஆக்குகிறது. “அமேசான் பொதுவாக ஒரு சில்லறை விற்பனையாளராக உள்ளது, அவர்களின் செலவு விலை உயர்வை ஏற்று செயல்படுத்துவதில் அவர்கள் மிகவும் சிரமப்படுகிறார்கள்,” என்று Huebel குறிப்பிடுகிறார். “ஏனெனில், அமேசான் ஒரு சுய-அறிவிக்கப்பட்ட விலையைப் பின்பற்றுபவர் மற்றும் பொதுவாக வால்மார்ட் அல்லது இலக்கை விட ஒரு பிராண்டின் குறைந்த சரக்குகளை வைத்திருக்கிறது.”

இந்த சரக்கு உத்தி விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு தனிப்பட்ட பாதகத்தை உருவாக்குகிறது. Huebel விளக்குவது போல், “அமேசான் விலை அதிகரிப்பால் முதலில் பாதிக்கப்பட்டது, ஏனெனில் அவர்கள் அதிக பங்குகளை வைத்திருக்கவில்லை மற்றும் சந்தைப் பிரிவில் பிரதிபலிக்கும் கடைசி சில்லறை விற்பனையாளர் அதிகரிப்பைப் பார்க்கும்.” மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்கள், அதிக சரக்குகளை வைத்திருப்பவர்கள், குறைந்த விலையில் வாங்கிய பங்குகளை தீர்ந்துவிடும் வரை விலை உயர்வை தாமதப்படுத்தலாம்.

ஸ்டாக்பைலிங் ட்ராப்

சில விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே கட்டண அச்சுறுத்தலுக்கு எதிர்வினையாற்றுகின்றனர். தி வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னல் எந்தவொரு புதிய கட்டணங்களும் நடைமுறைக்கு வருவதற்கு முன்பு வணிகங்கள் சரக்குகளை கையிருப்பில் வைக்க விரைகின்றன என்று இந்த வாரம் தெரிவிக்கப்பட்டது. ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு வருடத்திற்கான சரக்குகளை ஆர்டர் செய்தார் – சுமார் $50,000 பொருட்கள் – தேர்தல் முடிந்த உடனேயே.

இருப்பினும், தொழில் தலைவர்கள் பீதி வாங்குவதற்கு எதிராக எச்சரிக்கின்றனர். “கட்டணங்கள் முதல் நாளில் செயல்படுத்தப்படும் என்பதில் எனக்கு சந்தேகம் உள்ளது” என்கிறார் ஜூல் பேபி’பெர்க்மேன். “அதிக சரக்குகளை எடுத்துச் செல்வது அதன் சொந்த செலவுகளுடன் வருகிறது – வட்டி விகிதங்கள், சேமிப்புக் கட்டணங்கள் மற்றும் பல்வேறு சுமந்து செல்லும் செலவுகள். ஒரு கட்டத்தில், அதிகப்படியான சரக்குகளை வைத்திருப்பதை விட கட்டணங்களைச் செலுத்துவது மலிவாகும்.”

வெற்றியாளர்கள் மற்றும் தோல்வியடைந்தவர்கள்

இடையூறு எதிர்பாராத வெற்றியாளர்களை உருவாக்கலாம். “நாங்கள் அமெரிக்காவில் உற்பத்தி செய்வதால், பல வணிகங்களை விட சீனாவில் இருந்து பெறுவதை நாங்கள் குறைவாக நம்பியுள்ளோம், எனவே நாங்கள் ஒரு ஒப்பீட்டளவில் நன்மையில் இருக்கிறோம்,” என்று தனிப்பட்ட பராமரிப்பு பிராண்டான டாக்டர் ஸ்குவாட்ச்சின் சந்தை இடங்களின் இயக்குனர் ஜேமி ரோலர் விளக்குகிறார். “அமேசான் சேனலில் எஃப்பிஏ செலவுகளை அதிகரிப்பது பற்றிய கவலையும், சீன ஆதாரங்களை அதிகம் நம்பியிருக்கும் சகாக்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதிக விளம்பர முதலீடும் இல்லாமல் நாங்கள் இருமடங்காக இருக்க முடியும்.”

இதற்கிடையில், முக்கிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே விலை பாதிப்புகள் குறித்து எச்சரித்து வருகின்றனர். வால்மார்ட்டின் CFO ஜான் டேவிட் ரெய்னி சமீபத்தில் கூறினார் சிஎன்பிசி கட்டணங்கள் அமலுக்கு வந்தால் சில்லறை விற்பனையாளர் சில பொருட்களின் விலையை உயர்த்த வேண்டியிருக்கும். வால்மார்ட்டின் தயாரிப்புகளில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு அமெரிக்காவில் தயாரிக்கப்பட்டு, வளர்ந்த அல்லது அசெம்பிள் செய்யப்பட்டாலும், சீன இறக்குமதியின் தாக்கம் இன்னும் குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்கலாம்.

மூலோபாய தாக்கங்கள்

அமேசான் கடினமான தேர்வுகளை எதிர்கொள்கிறது. அதன் Haul ஸ்டோர் மூலோபாயம் சீன சந்தைகளுக்கு எதிராக போட்டி விலைகளை பராமரிப்பதில் தங்கியுள்ளது. இருப்பினும், விற்பனையாளரின் லாபத்தைப் பாதுகாக்க – குறிப்பாக அமெரிக்க அடிப்படையிலான சட்டபூர்வமான வணிகங்களுக்கு – அதிக விலைகளை ஏற்றுக்கொள்வது அல்லது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதைக் குறைக்க வேண்டும்.

கட்டண முடக்கம், உதவிகரமாக இருக்கும் போது, ​​60% கட்டணங்களுக்கு எதிராக போதுமானதாக இருக்காது. கிளார்க்சன் பரிந்துரைப்பது போல், அமேசான் ஹாலின் ஆதாரத்தை அமெரிக்க தளத்திற்கு மாற்ற வேண்டும் அல்லது டெமு விற்பனையாளர்களை ஈர்க்க அதன் கட்டண மாதிரியை மறுகட்டமைக்க வேண்டும் – போட்டியிடும் முன்னுரிமைகளுக்கு இடையே திறம்பட தேர்வு செய்யலாம்.

“ட்ரம்பின் கட்டணங்களை அமல்படுத்துவது இந்த அளவிற்கு செயல்படுத்தப்படுவதற்கு ஏதேனும் வாய்ப்பு உள்ளதா அல்லது அதில் பெரும்பாலானவை தேர்தல் பிரச்சார சொல்லாட்சியின் ஒரு பகுதியாக இருந்ததா என்பதை நாங்கள் காத்திருந்து பார்க்க வேண்டும்” என்று ஹூபெல் கூறுகிறார். “நான் தனிப்பட்ட முறையில் சில வகையான கட்டணங்கள் இருக்கும் என்று நம்புகிறேன், ஆனால் 20-30% வரிவிதிப்பு அளவிற்கு அல்ல, ஏனெனில் அமெரிக்கா தனது வர்த்தக பங்காளிகளிடமிருந்து எதிர்-கட்டணங்களைத் தவிர்க்க விரும்புகிறது.”

இதன் விளைவு அமேசானின் சந்தை மாதிரியை அடிப்படையில் மறுவடிவமைக்கலாம். நிறுவனத்தின் பாரம்பரிய பலம் அனைவருக்கும் அனைத்தையும் வழங்கி வருகிறது. ஆனால் அதிக கட்டண சூழலில், மிகக் குறைந்த விலைகள் மற்றும் ஆரோக்கியமான அமெரிக்க விற்பனையாளர் தளத்தை பராமரிப்பது சாத்தியமற்றது.

அமேசான் எந்த உத்தியைத் தேர்ந்தெடுக்கும் என்று கூறுவது மிக விரைவில். ஆனால் டிரம்ப் அலுவலகத்திற்குத் திரும்பும் வாய்ப்பு நெருங்கி வருவதால், ஒரு திசையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அழுத்தம் தீவிரமடையும். இன்றைய சிக்கலான வர்த்தக சூழலில், நீங்கள் அனைவருக்கும் எல்லாமாக இருக்க முடியாது என்பதை எல்லாம் கடை விரைவில் கண்டறியலாம்.