ஒப்பனை கலைஞர் மாவோ ஹாங்காங் ஐபிஓவிற்கு முன்னதாக கோடீஸ்வரரை நெருங்கிவிட்டார்

20 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு பெயரிடப்பட்ட அழகுசாதனப் பிராண்டை நிறுவிய சீன ஒப்பனைக் கலைஞரான மாவோ கெபிங், $1.8 பில்லியன் வரை மதிப்புள்ள ஹாங்காங் ஆரம்ப பொதுப் பங்கிற்குத் தயாராகி வருவதால், கோடீஸ்வரராகும் முனைப்பில் இருக்கிறார்.

ஃபோர்ப்ஸ் மதிப்பீட்டின்படி, நிறுவனத்தின் 60 வயதான தலைவர், பெரும்பாலும் மாவோ கெப்பிங் காஸ்மெடிக்ஸ் கோ. நிறுவனத்தில் ஒரு குடும்பப் பங்கின் அடிப்படையில் $830 மில்லியன் சொத்துக்களைக் குவித்துள்ளார். இயற்கை எழில் சூழ்ந்த நகரமான Hangzhou ஐத் தலைமையிடமாகக் கொண்டு, நிறுவனம் 70.6 மில்லியன் பங்குகளை HK$26.3 ($3.40) முதல் HK$29.8 வரை விற்பதன் மூலம் $270 மில்லியன் வரை திரட்ட முயற்சிக்கிறது.

உயர் இறுதியில், HK$29.8, நிறுவனத்தின் சந்தை மூலதனம் $1.8 பில்லியன் இருக்கும்.

Mao Geping Cosmetics அதன் வருமானத்தை பிராண்டிங்கிற்காகவும், அதன் விற்பனை வலையமைப்பை அதிகரிக்கவும் மற்றும் வெளிநாட்டு விரிவாக்கத்திற்காகவும் பயன்படுத்தும் என்று ப்ரோஸ்பெக்டஸ் கூறுகிறது. பிரைவேட் ஈக்விட்டி நிறுவனங்களான சிபிஇ இன்வெஸ்ட்மென்ட் மற்றும் லாயல் வேலி கேபிடல் உட்பட ஆறு மூலைமுடுக்கு முதலீட்டாளர்கள் 100 மில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள பங்குகளை வாங்க ஒப்புக்கொண்டுள்ளனர். டிச., 10ல் வர்த்தகம் துவங்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

கருத்துக்கான மின்னஞ்சல் கோரிக்கைக்கு நிறுவனம் பதிலளிக்கவில்லை. 2000 ஆம் ஆண்டில் தனது அழகுசாதனப் பிராண்டை நிறுவுவதற்கு முன் ஐந்து ஆண்டுகள் உள்ளூர் ஓபரா குழுவில் பணிபுரிந்த மாவோ, இப்போது எஸ்டீ லாடர் மற்றும் லோரியல் போன்ற பிரீமியம் சர்வதேச போட்டியாளர்களை விட சில நன்மைகளை அனுபவித்து வருகிறார் என்று ஷாங்காயை தளமாகக் கொண்ட சீனாவின் அழகுத் துறை இயக்குனர் ஹ்வீ சுங் கூறுகிறார். நிறுவனம் Kantar Worldpanel.

நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் ஆசிய நுகர்வோரின் தோலுக்கு மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கும் என்று அவர் கூறுகிறார். மாவோ கெப்பிங் அழகுசாதனப் பொருட்களும் g என்றழைக்கப்படும் ஒரு டிரெண்டில் உள்ளதுuo chaoஉள்நாட்டுப் பிராண்டுகள் மற்றும் வெளிநாட்டுப் பிராண்டுகளுக்கு நுகர்வோர் அதிகரித்து வரும் விருப்பத்தை தோராயமாகக் குறிக்கும் ஒரு சொல், உள்நாட்டு தயாரிப்புகள் சிறந்தவை என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள்.

“அவர்களுக்கு முன் [Chinese consumers] சீன பிராண்டுகளில் அதிக நம்பிக்கை இல்லை,” என்கிறார் சுங். “இப்போது சீன பிராண்டுகள் அவர்கள் விரும்பியதை வழங்க முடியும் என்ற நம்பிக்கை உள்ளது. மேலும் மாவோ கெப்பிங் தரமான திருப்தி மற்றும் தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்புகளின் அடிப்படையில் தொடர்ந்து வழங்க முடியும்.

சீனாவில் TikTok இன் சகோதரி செயலியான Douyin போன்ற சமூக ஊடக தளங்களில் மேக்கப் பயிற்சிகள் மற்றும் உதவிக்குறிப்புகளை மாவோ வழங்குகிறார். புரோஸ்பெக்டஸின் படி, ஜெஜியாங் தொழிற்கல்வி அகாடமி ஆஃப் ஆர்ட்டில் சீன ஓபரா செயல்திறனைப் படித்த தொழிலதிபர், உள்ளூர் ஊடக அறிக்கைகளின்படி, தனது 20 களின் முற்பகுதியில் ஒப்பனை தொடர்பான பயிற்சியைப் பெற்றார். மாவோ தனது நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தி, பல சீனப் பிரபலங்கள் மற்றும் சமூக ஊடகங்களில் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு பல ஆண்டுகளாக ஒப்பனை செய்துள்ளார். அவர் மிகவும் நல்லவர், சில இணைய பயனர்கள் மாவோவின் சாதனையை நிகழ்த்த முடியும் என்று கேலி செய்கிறார்கள் ஹுவான் டூ– ஒருவரை முற்றிலும் வித்தியாசமாக தோற்றமளிக்க.

அந்த விற்பனை புள்ளிகள் வேகமாக வளர்ந்து வரும் வருவாயாக மாற்றப்பட்டுள்ளன. இந்த ஆண்டின் முதல் ஆறு மாதங்களில், நிறுவனத்தின் வருவாய் ஆண்டுக்கு ஆண்டு 41% உயர்ந்து கிட்டத்தட்ட 2 பில்லியன் யுவான் ($271 மில்லியன்) ஆக உள்ளது. நிகர லாபம் 492.5 மில்லியன் யுவான் ஆகும், இது ஒரு வருடத்திற்கு முந்தைய இதே காலத்தை விட 41% அதிகமாகும். மாவோ கெப்பிங் காஸ்மெட்டிக்ஸ் அதன் பிரீமியம் பிராண்டின் விற்பனையில் 99%க்கும் மேல் சார்ந்துள்ளது, ஆனால் அது 2008 இல் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட வெகுஜன சந்தை அழகுசாதனப் பிராண்டான லவ் கீப்ஸிலிருந்து வருவாயைப் பெற்றது.

மாவோ தனது குடும்பத்துடன் நிறுவனத்தை நடத்தி வருகிறார். அவரது மனைவி மற்றும் இரண்டு சகோதரிகள் பங்குதாரர்கள் மற்றும் அதன் இயக்குநர்கள் குழுவில் அமர்ந்துள்ளனர். ப்ரோஸ்பெக்டஸ் படி குடும்பத்துடன் எந்த உறவையும் கொண்டிருக்காத சாங் ஹாங்குவான் என்ற நிர்வாகி ஜனாதிபதியாக உள்ளார்.

Mao Geping Cosmetics 2016 ஆம் ஆண்டிலேயே பிரதான பங்குச் சந்தைகளில் பட்டியலிட முயற்சித்தது, ஆனால் எந்த முயற்சியும் தடைபடவில்லை. சீனாவின் பிரதான நிலப்பரப்பில் உள்ள செக்யூரிட்டி ரெகுலேட்டர்கள் ஒருமுறை நிறுவனத்திடம் அதன் சப்ளையர்கள், பங்குதாரர் அமைப்பு மற்றும் விற்பனை மாதிரி பற்றிய கூடுதல் தகவல்களை வெளியிடுமாறு கேட்டுக்கொண்டனர். இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில், மாவோ கெப்பிங் அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஷாங்காயில் பட்டியலிடுவதற்கான விண்ணப்பத்தை திரும்பப் பெற்றன. சர்வதேச மூலதனச் சந்தைகளுக்கு நகரம் நேரடி அணுகலை வழங்குவதால், ஹாங்காங்கை ஓரளவுக்குத் தேர்ந்தெடுத்தது என்று நிறுவனம் தனது ப்ராஸ்பெக்டஸில் எழுதியது. முந்தைய பட்டியல் முயற்சிகள் ஹாங்காங் ஐபிஓவை மோசமாக பாதிக்காது என்று நிறுவனம் தெரிவித்துள்ளது.

மாவோ கெப்பிங் அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்ற முனைகளிலும் சவால்களைக் கொண்டுள்ளன. எவர்பிரைட் செக்யூரிட்டீஸ் இன்டர்நேஷனலின் ஹாங்காங்கை தளமாகக் கொண்ட பத்திர மூலோபாய நிபுணர் கென்னி என்ஜி கூறுகையில், சீனாவின் பொருளாதாரச் சீர்குலைவு, நுகர்வு முழுவதையும் பாதித்துள்ளது.

போட்டியும் கடுமையாக உள்ளது. மாவோ ஒரு முக்கிய இடத்தைப் பிடித்திருந்தாலும், 2023 ஆம் ஆண்டில் சில்லறை விற்பனையின் அடிப்படையில் சீனாவின் பிரீமியம் அழகு சந்தையில் 1.8% மட்டுமே அவரது பிராண்டிற்கு இருந்தது, அதன் ப்ராஸ்பெக்டஸில் மேற்கோள் காட்டப்பட்டுள்ள ஃப்ரோஸ்ட் & சல்லிவன் தரவு. ப்ராஸ்பெக்டஸ் படி, முதல் ஐந்து பிராண்டுகள்-அனைத்து சர்வதேசமும்-ஒட்டுமொத்தமாக சந்தையில் 32.1% இருந்தது. மாவோ கெபிங் 7வது இடத்தில் உள்ளார்^வது சந்தைப் பங்கைப் பொறுத்தவரை, அதன் ப்ராஸ்பெக்டஸ் காட்டுகிறது.

அத்தகைய போட்டியிலிருந்து தப்பித்து மேலும் வளர, நிறுவனம் தொடர்ந்து நுகர்வோரை ஈடுபடுத்தி சந்தைப்படுத்துதலில் செலவழிக்க வேண்டும் என்று Kantar Worldpanel’s Chung கூறுகிறது.

“நுகர்வோர் முன்னெப்போதையும் விட நிலையற்றவர்களாக மாறி வருகின்றனர்,” என்று அவர் கூறுகிறார். “அவர்கள் பணத்தை செலவழிக்க எங்கு தேர்வு செய்கிறார்கள் என்பதில் அவர்கள் மிகவும் நடைமுறை மற்றும் கவனமாக இருக்கிறார்கள். இது மிகவும் சவாலானது.”